Natura'nın ticari direktörü Fernando Echeverría, bu girişimin arkasındaki motivasyonlardan birinin satış gücüne daha fazla değer sunmak, yeni müşteriler çekmek ve mevcut müşterilerin satın almalarını farklı kategorilerdeki ürünlerle genişletmelerine olanak sağlamak olduğunu açıklıyor.
Yönetici, “Bu bir birleşme değil. Şirketler bağımsız kalıyor, her biri kendi iş modellerine, avantajlarına ve teşviklerine sahip. Sunduğumuz fırsat, Natura dergisinin başarılı Avon ürünlerini içeren bağımsız bir kataloğudur” diye açıklıyor.
Bu dinamik sayesinde Natura danışmanları düzenli olarak ürün siparişi verebilir ve bağımsız bir katalogda gösterilen Avon'dan ürün siparişleri ekleyebilir veya bunun tersi de geçerlidir. Her iki markanın da sahibi olan Natura Co.'nun bu stratejiyle müşteri artışı konusunda kesin bir tahmini yok. Ancak genişletilmiş portföyün hâlihazırda uygulandığı bazı pazarlarda ortalama bilet fiyatları %30 ile %50 arasında arttı.
Kardeş markalardan oluşan bu genişletilmiş katalog, Natura ve Avon'un ürünlerini tamamlıyor, aralarındaki rekabeti önlüyor ve birbirlerinin favori ürünlerini koruyor. Yöneticiye göre bu, marka oluşumuna katkıda bulunuyor.
“Natura, Avon'u satın aldığından beri her markanın kimliğini ayrı ayrı koruduk. Ancak bu özel durumda, markaları birleştirmeden danışmanlık şirketlerine fayda sağlama olasılığını gördük” diye ekliyor.
Bu stratejinin uygulanmasından önce Avon danışmanlık şirketlerinin yalnızca %4'ü Natura ürünleri satıyordu ve bunun tersi de geçerliydi. Siparişleri yönetmek için dağıtım merkezlerinde her iki markanın ürünleri bulunur; bu da lojistiği iyileştirir ve çevresel etkiyi azaltır.
Meksika Katalog Satış Birliği'nin verilerine göre, bu ayarlamaların ortasında güzellik, ayakkabı, giyim ve ev aksesuarları gibi çeşitli ürünlerin katalog satışları 2023'ü 87,54 milyar peso gelirle kapattı. En güçlü kategori ise pazarın %42'sini temsil eden Güzellik kategorisidir.
Yönetici, “Bu bir birleşme değil. Şirketler bağımsız kalıyor, her biri kendi iş modellerine, avantajlarına ve teşviklerine sahip. Sunduğumuz fırsat, Natura dergisinin başarılı Avon ürünlerini içeren bağımsız bir kataloğudur” diye açıklıyor.
Bu dinamik sayesinde Natura danışmanları düzenli olarak ürün siparişi verebilir ve bağımsız bir katalogda gösterilen Avon'dan ürün siparişleri ekleyebilir veya bunun tersi de geçerlidir. Her iki markanın da sahibi olan Natura Co.'nun bu stratejiyle müşteri artışı konusunda kesin bir tahmini yok. Ancak genişletilmiş portföyün hâlihazırda uygulandığı bazı pazarlarda ortalama bilet fiyatları %30 ile %50 arasında arttı.
Kardeş markalardan oluşan bu genişletilmiş katalog, Natura ve Avon'un ürünlerini tamamlıyor, aralarındaki rekabeti önlüyor ve birbirlerinin favori ürünlerini koruyor. Yöneticiye göre bu, marka oluşumuna katkıda bulunuyor.
“Natura, Avon'u satın aldığından beri her markanın kimliğini ayrı ayrı koruduk. Ancak bu özel durumda, markaları birleştirmeden danışmanlık şirketlerine fayda sağlama olasılığını gördük” diye ekliyor.
Bu stratejinin uygulanmasından önce Avon danışmanlık şirketlerinin yalnızca %4'ü Natura ürünleri satıyordu ve bunun tersi de geçerliydi. Siparişleri yönetmek için dağıtım merkezlerinde her iki markanın ürünleri bulunur; bu da lojistiği iyileştirir ve çevresel etkiyi azaltır.
Meksika Katalog Satış Birliği'nin verilerine göre, bu ayarlamaların ortasında güzellik, ayakkabı, giyim ve ev aksesuarları gibi çeşitli ürünlerin katalog satışları 2023'ü 87,54 milyar peso gelirle kapattı. En güçlü kategori ise pazarın %42'sini temsil eden Güzellik kategorisidir.