Bu kampanyalar sırasında, belirli kategorilerde indirimler% 50'yi aşabilir, bu da durgun mallarla ilişkili kayıpları önlemek için bir yolu temsil eder. Aynı zamanda, diğer teşvikler, günün çekiciliğini artıran bölüm kartları, faizsiz faiz birikimi ile münhasır faydalar olarak güçlendirilir.
Envanterleri artırmak için baskılar
Liverpool Limanı'nın bir parçası olan Liverpool ve Banliyö, yılın ilk çeyreğinde% 9,5'lik bir gelir artışı, kısmen sonbahar kış tasfiye kampanyasının başarısına ve envanter rotasyonuna daha agresif bir promosyon takvimine atfedildi.
El Puerto de Liverpool Finans Genel Müdürü Gonzalo Gallegos, ilk çeyrekte envanter rotasyonuna izin veren büyük ucuz gibi promosyonlarla daha agresif olduklarını söyledi.
El Analistler ile konferansta El Poerto de Liverpool Finans Direktörü Gonzalo Gallegos, “Satışlarda önemli sonuçlar elde ettik, ancak bu sonuçları elde etmek için daha uzun bir süre daha agresif olmalıydık. Bu yüzden önümüzdeki çeyrekte bu promosyon seviyelerini öngörmüyoruz.” Dedi.
İyi ticari performansa rağmen, şirketin envanteri Ocak ve Mart ayları arasında% 21,4 büyüdü ve yeni sezon için malların erken gelmesinden, ithalattaki artış ve döviz kurunun oynaklığı. Şirket, Haziran ayında promosyonların kullanımında bir denetleme bekliyor.
Gallegos, “İkinci çeyrekte önemli düşüşler öngörüyoruz.” “Toplam envanter yüksek olsa da, eski envanter beklentilerimiz dahilindedir. Bu nedenle, bu envanter seviyelerine ulaşmak için önemli promosyonlar yapmayı beklemiyoruz.”
Sears söz konusu olduğunda, Sanborns, Dax, Mixup ve Ishop'u da içeren Sanborns Grubu, ilk çeyreğin satışlarında% 2,4 düşüşe rağmen stoklarını% 5,6 artırdı. Analistlere göre, arz ve talep arasındaki bu gecikme bir uyarı sinyalidir.
Fernández, “Envanterler satıştan daha fazla büyüyorsa, satın alma satışının yanlış hizalanması anlamına geliyor. Gerçek talebin planlanan teklifin ritmini takip etmediğinin bir işaretidir.” Diyor.
Palacio de Hierro ise envanterlerinin evrimini detaylandırmamış olmasına rağmen, aynı dönemde ticari bölümünün satışlarının% 10,9'unu artırdı. Ancak, bu yıl 11 ve 12 Mayıs'ta yapılacak olan Palacio Nights gibi sürekli bir aktivasyon stratejisi sürdürüyor.
Müşteriye Sadakat
Yerinden edilmiş ürünlerin hacminin ötesinde, gece satışlarının ek bir stratejik değeri vardır: müşteri sadakati. Fernández, “Zamanında farklı, duygusal ve sınırlı bir satın alma deneyimi yarattıkları için etkili bir araç olarak işlev görüyorlar, bu da sık sık müşterilerle bağlantıyı güçlendiriyor ve sporadik alıcıları mağazalara dönmeye teşvik ediyor” diyor.
Geçiş hissi bu kampanyaların başka bir varlığıdır. Promosyonlar genellikle sadece birkaç saat boyunca mevcuttur ve çoğu durumda sadece departman kartı olanlar için geçerlidir. Bu sadece hemen satın almayı değil, aynı zamanda her bir zincirin sadakat programlarına olan bağlılığı da teşvik eder.
İkinci çeyrekte, zincirler bu modele güçlü bir şekilde bahse girer. Liverpool gecesi 2 ila 4 Mayıs tarihleri arasında yapılırken, Banliyö 1-4 Mayıs tarihleri arasında konut gecelerini düzenledi. Öte yandan, 30 Nisan ve 5 Mayıs tarihleri arasında harika gece satışını etkinleştirdi.
Her durumda ortalama bilet çekilmese de, satılan yüksek hacimli birimler, envanter rotasyonu ve yeni müşterilerin toplanması denklemi şirketler için karlı hale getirir. Harcama bağlamında, gece satışları elektronik ticarete karşı zemin kazanmak için en etkili fiziksel perakende satışlardan biri olarak birleştirilmektedir.
Envanterleri artırmak için baskılar
Liverpool Limanı'nın bir parçası olan Liverpool ve Banliyö, yılın ilk çeyreğinde% 9,5'lik bir gelir artışı, kısmen sonbahar kış tasfiye kampanyasının başarısına ve envanter rotasyonuna daha agresif bir promosyon takvimine atfedildi.
El Puerto de Liverpool Finans Genel Müdürü Gonzalo Gallegos, ilk çeyrekte envanter rotasyonuna izin veren büyük ucuz gibi promosyonlarla daha agresif olduklarını söyledi.
El Analistler ile konferansta El Poerto de Liverpool Finans Direktörü Gonzalo Gallegos, “Satışlarda önemli sonuçlar elde ettik, ancak bu sonuçları elde etmek için daha uzun bir süre daha agresif olmalıydık. Bu yüzden önümüzdeki çeyrekte bu promosyon seviyelerini öngörmüyoruz.” Dedi.
İyi ticari performansa rağmen, şirketin envanteri Ocak ve Mart ayları arasında% 21,4 büyüdü ve yeni sezon için malların erken gelmesinden, ithalattaki artış ve döviz kurunun oynaklığı. Şirket, Haziran ayında promosyonların kullanımında bir denetleme bekliyor.
Gallegos, “İkinci çeyrekte önemli düşüşler öngörüyoruz.” “Toplam envanter yüksek olsa da, eski envanter beklentilerimiz dahilindedir. Bu nedenle, bu envanter seviyelerine ulaşmak için önemli promosyonlar yapmayı beklemiyoruz.”
Sears söz konusu olduğunda, Sanborns, Dax, Mixup ve Ishop'u da içeren Sanborns Grubu, ilk çeyreğin satışlarında% 2,4 düşüşe rağmen stoklarını% 5,6 artırdı. Analistlere göre, arz ve talep arasındaki bu gecikme bir uyarı sinyalidir.
Fernández, “Envanterler satıştan daha fazla büyüyorsa, satın alma satışının yanlış hizalanması anlamına geliyor. Gerçek talebin planlanan teklifin ritmini takip etmediğinin bir işaretidir.” Diyor.
Palacio de Hierro ise envanterlerinin evrimini detaylandırmamış olmasına rağmen, aynı dönemde ticari bölümünün satışlarının% 10,9'unu artırdı. Ancak, bu yıl 11 ve 12 Mayıs'ta yapılacak olan Palacio Nights gibi sürekli bir aktivasyon stratejisi sürdürüyor.
Müşteriye Sadakat
Yerinden edilmiş ürünlerin hacminin ötesinde, gece satışlarının ek bir stratejik değeri vardır: müşteri sadakati. Fernández, “Zamanında farklı, duygusal ve sınırlı bir satın alma deneyimi yarattıkları için etkili bir araç olarak işlev görüyorlar, bu da sık sık müşterilerle bağlantıyı güçlendiriyor ve sporadik alıcıları mağazalara dönmeye teşvik ediyor” diyor.
Geçiş hissi bu kampanyaların başka bir varlığıdır. Promosyonlar genellikle sadece birkaç saat boyunca mevcuttur ve çoğu durumda sadece departman kartı olanlar için geçerlidir. Bu sadece hemen satın almayı değil, aynı zamanda her bir zincirin sadakat programlarına olan bağlılığı da teşvik eder.
İkinci çeyrekte, zincirler bu modele güçlü bir şekilde bahse girer. Liverpool gecesi 2 ila 4 Mayıs tarihleri arasında yapılırken, Banliyö 1-4 Mayıs tarihleri arasında konut gecelerini düzenledi. Öte yandan, 30 Nisan ve 5 Mayıs tarihleri arasında harika gece satışını etkinleştirdi.
Her durumda ortalama bilet çekilmese de, satılan yüksek hacimli birimler, envanter rotasyonu ve yeni müşterilerin toplanması denklemi şirketler için karlı hale getirir. Harcama bağlamında, gece satışları elektronik ticarete karşı zemin kazanmak için en etkili fiziksel perakende satışlardan biri olarak birleştirilmektedir.